En esta lección aprenderás qué es y cómo se mide el verdadero crecimiento empresarial.

Cuando pregunto a los empresarios si sus negocios están creciendo, me responden sobre la base del comportamiento de las ventas.

Si las ventas están creciendo, ellos dicen que sí y tienen claro el porcentaje de crecimiento: un diez por ciento, un veinte por ciento.

Verás que es cierto; pero que hay cuatro elementos antes que las ventas para medir el verdadero crecimiento en las empresas.

Mi compromiso es hablarte desde la práctica, no desde la teoría.

Te deseo muchos éxitos.

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Utiliza este conocimiento ahora, haz lo siguiente:

1. Pide a tus contadores un cuadro que muestre las ventas de los últimos tres meses de este año y las compare con los mismos tres meses del año pasado. ¿En cuánto crecieron las ventas? ¿Cuáles fueron las causas de ese comportamiento?
2. También pide un cuadro igual, pero que muestre las ganancias en dinero y en porcentaje de esos mismos dos trimestres, el de este año y el del año pasado. ¿Crecieron o disminuyeron? Analiza las causas.
3. Pide a tu contador o a tu tesorero que elabore un cuadro que muestre para el mes pasado cuánto dinero ingresó y por qué conceptos, en qué se utilizó ese dinero detallando los principales conceptos: Pago a proveedores, pago de planillas, pago de gastos fijos, pago de deudas, etcétera.

Haz lo anterior y analiza los datos con tu gente.