Estos son los temas que encontrarás en este curso:
- Las tres funciones principales de un empresario que gerencia su empresa.
- El mejor organigrama para estructura tu empresa y llevarla al siguiente nivel.
- La Primera Huella, un consejo poderoso para tomar mejores decisiones.
- ¿Qué son los Resultados Crucialmente Importantes?
- ¿Qué es un Tablero de Resultados?
- ¿Cómo se establecen las métricas en un Tablero de Resultados?
- ¿Cómo evaluar y mejorar los resultados logrados?
- Cuatro ejemplos reales de Tableros de Resultados para
- La sucursal de una empresa de retail.
- Ventas Semanales por vendedor.
- Gestor de las Cuentas por Cobrar Comerciales.
- Métricas Financieras
EN ESTE CURSO TE ENSEÑO:
A utilizar la herramienta TABLERO DE RESULTADOS que he venido implementado, desde hace varios meses en las empresas de mis clientes de reingeniería financiera.
Esta herramienta, bastante simple en apariencia, es muy poderosa para motivar, generar una competencia sana y productiva entre los diferentes departamentos y áreas de la empresa, así como entre los compañeros de un mismo equipo.
Más importante, esta herramienta permite que cada persona, a nivel muy privado, pueda medir sus propios resultados y competir contra si mismo, con una motivación espectacular para mejorar sus propias métricas.
Con esta métrica puedes mejorar todos los indicadores de tu empresa: ventas globales, ventas por categoría, venta de los productos que generan mejor rentabilidad, venta de productos que están rotando menos, bajar la tasa de morosidad de los clientes, aumentar la rotación de inventarios y disminuir la tasa de inventarios obsoletos o vencidos, aumentar la cantidad de clientes activos y de nuevos prospectos, mejorar la rentabilidad de la empresa.
Los resultados que se muestran en este Tablero de Resultados pueden ser utilizados para implementar modelos de comisiones y bonificaciones, individuales y de grupo mucho más efectiva que las tradicionales comisiones sobre las ventas.
